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客户经理
职位描述
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具备营销策略思维，参与公司的营销活动、业务活动，完成销售任务
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负责寻找和跟踪目标客户，研究客户需求分析和跟进，建立与公司之间的业务联系。
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持续开发来自不同商业平台的潜在个体商户，例如电商、微商、代购等，并维护长期稳定的客户关系。
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负责协助客户营销活动方案的落实与执行，提高客户粘性并促进业务增长。
任职要求
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具备较强的适应能力、抗压能力和敏锐的观察力
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具备出色的人际沟通能力，高效的执行能力及强烈的责任心
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大专以上学历，不限专业，销售管理及营销专业优先考虑
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具有保险销售、财富理财销售或零售行业（酒类企业-团购或大客户方向）营销经验的优先考虑
KPI 指标
月基础电话客户量1200-1500，月拜访客户数量15-20，以开发有效客户数量5-8为量化考核指标，完成度80%-90&%为及格，超额完成可获相应奖励，如原提成比例上逾2%-5%的现金奖励
渠道经理
职位描述
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全面负责公司的新渠道销售工作（主要针对国内省市地区），负责渠道的建立、实施与完善；
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根据中国地区的区域性差异，制定相关联的年度销售计划，并确保公司阶段性目标的实现，进行管理、协调和推进；
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通过行业特征的分析，制定行业分析报告，为行业性招商奠定基础；
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内部团队奖励方案的制定，团队预算支出控制；
任职要求
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具有城市及省区销售市场管理经验者优先
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具有一定的团队领导经验或其他资源渠道管理经验者优先
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对中国的红酒市场具有充分的了解，有酒类企业工作经验的将优先考虑
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对市场具备敏锐的洞察力，具有销售激情、能熟练运用销售技巧和策略
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良好的公关能力、抗压能力、客户意识和商务谈判能力
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良好的中英文水平，可接受长期出差
KPI 指标
可实施的渠道月度、季度和年度计划的制定，对于省市分销通路的分析调研，渠道客户的基础拜访量，基于渠道计划中销售额的完成度
大客户经理
职位描述
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按时按量完成大客户销售指标
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持续地进行大客户开发（酒店、事业单位团购、会所及其他具有餐饮服务的大型营业场所）任务，完成季度指标
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针对各地区经销商客户和零售客户的促销方案制定，费用申请和市场核查等
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做好月度及季度的销售计划，配合市场部做好品牌推广
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良好的职业发展方向，表现优异者可晋升为大区经理，可任职中澳两地
任职要求
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大专以上学历，至少3年及以上大客户管理经验，有快速消费品行业经验者优先
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熟悉中澳两地任一地区当地高端酒水、饮品市场，有会所、房产金融等行业经验者优先
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有直接对接省份大客户（当地KA、高端酒店、事业单位、会所或者CVS）的工作经验以及可开发的渠道资源，
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能够独立完成市场分析并设计大客户促销方、监督及执行管理
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如若应聘澳洲地区的大客户经理岗位，需要具备良好的英语沟通能力
KPI 指标
月拜访大客户数量10-20，月开发新大客户数量5-10，大客户销售指标的制定，如年度销售额，根据签单业绩来测评绩效
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